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职场商战
连载

职场商战有声小说

等级:
类型:职场有声
作者:佚名  
演播:郑涛  
状态:更至
时间:2021-06-25 11:34:03
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《职场商战》简介:
  打破冰层,突围《圈子圈套》
  这是一本从打开第一页就让人不能放下的实用商战小说,环环相扣,精彩激烈,与其说是一部小说,不如说是一本销售精英的成长日记,真切的实战经历、写实的心路历程,相信每一个在销售领域,特别是it行业发展的有志之士,都能在其中找到自己所需的宝贵经验。
  市场开拓、渠道管理、客户沟通、订单争取……真人真事,以小说呈现;
  销售理论、营销策略、管理方式、个人成长……实战演练,以案例表达。
  《圈子圈套》、《输赢》、《浮沉》、《问鼎》听完了之后听什么呢,那就来听听《破冰》吧!
  作者:郑涛
  集数:50集
  作者简介:
  郑涛,销售实战派专家,现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设,销售人员绩效考核和管理,销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资it公司中国北方区销售总监,连续三年获得该公司亚太区“topsales”奖励。历任国内建材行业某集团销售总监,某港资公司中国区bd总监,先后为国内多家顶级企业提供销售培训和销售管理方面的咨询服务。
  荣尊在中国部署多年,一直等待机会闯入一集团阵营。一个偶然的机会,一个毛头小子的加入,打破了企业内部的均衡。商场如战场,有输就有赢,随着一个超级订单的浮出水面,局势越来越复杂,当年的师傅竟然是现在的对手,工作上的拍档竟然为了金钱出卖公司机密,而最亲密的爱人也竟然在最后关头……名利关前,各路诸侯大显神通,毛头小子能破冰而出,成为真正的蠃家吗?
  业内推荐:
  本书采用独特的视角和写作手法,将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具,以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,严谨且不失生动性,可读性较强。
  中国专业能力素质模型专家孙军
  本书不失为一本好书,是一本能够让销售人员产生共鸣的好书,一本见证了销售成长过程的好书。
  摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光
  这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀,仿佛把我们又带回了曾经的战场,曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜举。
  盛高咨询市场部经理于丽
  环境在恶化,资源在减少,通往上层阶级的路口狭窄而拥挤,停下来就成为了别人的垫脚石--现在的社会就是这么现实。但是,行走江湖,无论身处多么激烈的竞争,都必须遵守游戏规则,坚持自己原则的底线,如果犯规,将永远不得进场。世事看来风平浪静,其实暗涌不断--这句话在销售人员身上,更是体现得淋漓尽致。
  读了这本书,使我不禁想起不久前风靡一时的两本书,《圈子圈套》和《输赢》。对于我自己来说,戏剧性的是我之前是做硬件的销售,现在做软件销售,看起来有点不能学以致用;庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的。有人说《输赢》是一部培训小说,我认为这才是一本真正的销售培训小说,确切地讲,更像是一本励志类的销售培训小说,因为市面上流行的热门销售小说写的全是优秀的销售人员,而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故事。其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历,恐怕永远体会不到。我不想说这本书写得很好,因为仅仅用"很好"来形容似乎已然不够。我觉得这本书对即将走向社会的毕业生们特别有帮助,对于已经从事或者打算从事销售的人来说,更是意义深刻。读起来心潮澎湃,欲罢不能,恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战。
  慧峰信源科技(北京)公司销售工程师高进
  网友评论
  在我做销售以前,看这种小说是学习,但其实自己根本看不进去,非要碰个头破血流不可;自己做了两年销售,辗转全国各地,再看这种小说是反思,反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。
  西北孤狼
  一口气看完,期待后续呀……精彩!
  棋行心域
  不错,很经典的故事,让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月,还有努力拼搏奋斗的岁月。关键是这期间的过程真的很珍贵。当我们眼睛盯着结果也就是目标努力的时候,我们把目标看得非常重要,可是当有一天我们到达目标后回过头来,才发现人生中更为珍贵的是,我们实现目标的那个过程。期待你的续集,朋友!
  活着营销学
  文章很是引人入胜,相信不管是新的销售人员,还是顶级精英,抑或是半途而废者看到它,一定都会有所收获。谢谢!
  danyce
  花了半天的时间看完了,写得不错,有很多地方都有似曾相识的感觉,回忆起当时的过程,很欣慰也很感动!期待……
  birdmj
  能把销售做好真不是一件容易的事情,越做越难,但我想可以用撒种来形容,刚开始吃的苦越多,后面的收获就越大。
  让我们大家一起努力吧!坚持就是胜利,这句话用在销售上面感触更大。
  121884529
  写得很真实,但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了。
  书评:
  《破冰》读后感
  读者史亮
  算算已经工作了十多个年头,从一线的销售代表做到现在的营销总监,偶尔在头脑发热甚至是酒精麻醉的作用下也曾经幻想着把自己的经历写出来对自己的人生作个总结。于是乎在各大书店,网上订购了大量的书籍,希望可以从中找到能够帮助自己写作的灵感和方法,俗话说:“有志之人立常志,无志之人常立志”很不幸我应该被归为无志的一类,以至于到现在我依然没有写出这本书,确切的讲连像样的文章都没有写出来过。
  由于工作的关系,比较喜欢销售类的书籍,尤其是酷爱商战类的小说,其中印象最深刻的莫过于《圈子圈套》和《输赢》,两本书的作者在不同的层面从不同的角度为我们勾勒出销售人员的形象,使读者看完后有种想做销售的冲动,尤其是《输赢》更是堪称是国内首部可以作为培训教材的销售书籍,但是当我把书里的知识体系拿出来培训自己的团队时候发现种很奇怪的现象——销售人员的销售业绩出现了很大的波动,尤其是那些新加入公司的销售人员他们的业绩不但没有进步,还出现了退步,原因到底在哪?当我再次拿起《输赢》仔细阅读,字字斟酌的时候发现,原来《输赢》谈到的销售技巧、谈判技巧、挖掘客户需求的技巧、团队管理等方面的知识更适合相对比较成熟的销售人员,他们对市场有了相对准确的判断和认知,他们相对更了解客户,相对能够准确的把握到客户的需求,只是还不够系统,那么这样的销售人员运用《输赢》的知识体系就非常的适合,能够迅速的提升业绩,但是对于那些还没有成长起来的销售人员怎么办?他们经验尚浅,阅历也不够丰富,如何缩短他们加入战场的时间?如何让他们能够在战争中存活下来?如何让他们在活下来的同时又可以去歼灭敌军,这些问题在一段时间内深深的困扰着我。
  机缘巧合在朋友的推荐下看了《破冰》,看的是心潮澎湃,仿佛又回到当年,回到了自己刚参加工作的年代,当时大学毕业后,我很幸运又很不幸的成为了一名销售人员,之所以说幸运是因为我可以在毕业后找到一份不错的工作,虽然钱不是很多,至少可以养活当时的自己;说不幸是因为这份工作不到两个月就夭折了,我连试用期都没有过就灰溜溜的走人了。想想当年如果能早些看到《破冰》这本书,可能会让自己少走很多弯路。
  我很少能真正认真的去读一本书,《破冰》算是个例外,我想这可能源于那种同是销售人员的共鸣吧,在文章的字里行间,主人公让我感到深深的震撼,震撼的是他的那种心态,那种能耐的住寂寞,执著的追求目标,不达目的永不妥协的前行动力,让我想起现在热播的电视剧《士兵突击》,剧中的主人公可以说是被所有人讥笑的对象,可就是这样的一个人,当穿上军装经历过万千劫难依然还能保持那种甜美天真的笑容时,我的心灵感受到的是一种沉重,虽然是文学创作经过了艺术加工,现实中可能不一定真的存在这样的人,但是他们传达的都是同种理念:乐观豁达积极努力的健康人生态度,我想这也是时下的人们,尤其是年轻人缺少的一种心态。《破冰》整本书中真实再现了销售人员成长过程的心酸,道出了我们成长过程中支撑我们不倒的一种精神,我们就象读者描写的那样,在成长的道路上披荆斩棘,一路走来我们不知道跌倒过多少次,爬起来擦干嘴角的血迹我们继续坚持,我们不怕流汗流血,不怕输,就怕我们的人生不够精彩,就怕我们的对手不够强大。
  该书对我触动比较大的一是它的实用性,二是它的真实性,之所以说实用是因为它更适合年轻的销售人员去使用,正所谓“万丈高楼平地起”,不论多么宏伟的建筑一旦失去了牢固的根基都不能够屹立不倒,就象中国的足球为什么聘请了很多教练,无论是外籍还是本土的依然不能让中国足球改头换面,众说纷纭,其实说白了无外乎是我国足球运动员的心态和基本功的问题,这也是为什么国奥队的战绩普遍好于国足的原因,因为现在的国奥队对于年轻队员的培养越来越注重心态和基本功;而对于我们年轻的销售队员如何培养自己的心态,如何树立永不服输的精神,如何在工作生活中锻炼自己的基本功,如何将书中的最基本的销售技巧运用的淋漓尽致是成为提高年轻销售人员技战术水平的主要因素;之所以说他真实性是因为作者朴实的文笔和简单的叙事风格,感觉就像发生在自己身边,历历在目。
  说了这么多,就一句话《破冰》是一本很man的书,是一本体现了男人阳刚色彩的书,是一本真正体现男人之间友谊,战斗的书。
  片段:
  初试江湖
  秋天的北京,天高云淡,艳阳高照。转眼要毕业了,看着身边好多人为工作碌碌奔忙,我对他们嗤之以鼻。多大个事儿,就你们找的这破工作,我随便一抓就一把,你们还个个跟脑袋削了尖一样,往里扎堆,真服了。中国人的劣根性啊,干什么都喜欢扎堆。
  企业招聘会早早就在校园开始预热,同专业的很多人都在准备,有些甚至花钱请人代写简历,还装裱起来,假模假式的,拿在手里知道的是本简历,不知道的还以为哪位教授又有新作面世,在学校里搞什么签售呢。我跟个没事人一样,每天除了球场就是宿舍,还真不把自己当毕业生看待。咱就是心态好,做什么都不着急。结果可想而知,我被众多企业拒之门外。
  人是种很奇怪的动物,需要在特定的环境下才能激发出令人刮目相看的能力,而我,很明显正处于挖掘自己这种能力的过渡状态中。几轮应聘的失败把自己的自尊践踏得一塌糊涂,我不禁陷入了迷茫:我到底适合做什么?我不知道自己应该进入什么行业,也不知道自己应该从事什么职业。这就是中国教育体制的悲哀。我们这一代人,从小到大接受的都是填鸭式的硬性教育,学校从来就没有考虑过我们这些大学毕业生走出校门后,到底怎么生存。不过换个角度想,学校还是蛮仁慈的,至少他们是想让我当个乖宝宝,一直待在父母膝下,若干年后当父母不在了,政府的救济制度还可以养我啊。唉!感谢政府啊。
  然而现实终究是残酷的,无论反应多迟钝的人,在面对现实的时候也都不得不强迫自己去做改变,俗话说穷则变,变则通,通则灵。我也开始每天泡网吧,学着做简历,一时间在51.job上投得不亦乐乎,病急乱投医,只要招人我就投,根本不看自己是否适合,感觉四年的大学生活也从没像这个月这么充实过。面试了无数家企业,但是结果要么是等周末通知,要么是企业不太适合,最终都是不了了之。这段岁月,使我陷入了前所未有的困惑,我到底在做什么?我能做什么?大学学了四年,为什么出来找个工作都这么痛苦?别人都很容易就找到了,为什么我就这么坎坷?我痛苦,徘徊,郁闷,好几次差点卷铺盖回家,离开这座曾让我寄托了无限梦想、又埋葬了我四年青春时光的伤心都市。
  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。就在我濒临绝望之际,同宿舍的哥们儿家里有些关系,把我们俩一起送进了隆隆国际。隆隆国际坐落于京城西北,行驶在三环路上,大老远的就能看见两栋联体的大型办公楼,外表漆成金黑色,显得非常庄重。在大楼前面架设着一排旗杆,外表镀成铬色,上面飘着五颜六色的各国国旗。可是我就一直搞不清楚,为什么我每次站在主体办公楼前,望着其他国家的国旗在风中飘扬,心里总有种异常压抑的感觉?
  这毕竟是我走入社会的第一份工作,我不只在心态上格外重视,在仪表方面也做了精心的准备,在进入公司之前先给自己置办了一套行头,公文包、西装、衬衫、皮鞋、领带,样样都是簇新的。上班第一天,当我身着正装走进公司的时候,还真有点飘飘然。给我办理入职手续的小姐很漂亮,虽然她不怎么答理我,说话的时候好像眼睛长在脑门上,但是我欣赏她这种傲气,因为这是个需要证明自己的时代。人家能在企业做到现在,肯定有些本事。这些人对于当时的我来说几乎全是仰视,我好崇拜他们,他们就是我的偶像。
  在这里,我很幸运地拥有一张独立的办公桌,而且还有自己的电脑、办公用品。坐在可以旋转的椅子上,我一直转到自己头晕目眩才停止下来,心里想着这是我的第一份工作,一定要努力,我是最优秀的,我一定要在这里出人头地。
  就这样,我开始了朝九晚五、按部就班的白领生涯。很快我就发现,这家名声赫赫、外表光鲜闪亮的国资企业,十足是个计划经济向市场经济转型过程中产生的怪胎。公司虽然在财务体系、运营机制等方面跟市场已经完成了初步的接轨,但是实际在员工心态、管理模式和人员的晋升体制上依然残留着大量国企的痕迹。在这里一切靠的是关系:谁的后台硬,谁的门路广,谁的资历高,谁就在企业具备一定的发言权。像我这样一无资历二无背景的应届毕业生,很难有出人头地的机会。而且公司的规章条例多如牛毛,最郁闷的就是上班下班甚至连中午吃饭回来都要打卡,这对于在学校自由散漫惯了的我来说,简直就像一道无形的枷锁...

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